MÁCH NHỎ TOP 4 KINH NGHIỆM KINH DOANH SHOWROOM NỘI THẤT

Ju Nguyen

Tháng Mười Hai 28, 2018

Bạn quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh cửa hàng nội thất? Vậy muốn mở showroom nội thất cần những kiến thức, kinh nghiệm gì? Cần bao nhiêu vốn và làm sao để có lời nhanh nhất? bài viết dưới đây sẽ mách bạn kinh nghiệm mở cửa hàng nội thất cho người mới bắt đầu kinh doanh.

1. Nên kinh doanh cửa hàng nội thất nội hay ngoại?

Đây là câu hỏi mà bất cứ người kinh doanh nào cũng cần đưa ra ngay từ ban đầu, tìm ra câu trả lời và lên các kế hoạch thực hiện phù hợp. Để trả lời được câu hỏi này thì bạn cần xác định rõ điểm xuất phát của bạn khi kinh doanh nội thất. Tùy theo từng địa điểm kinh doanh, đối tượng khách hàng mục tiêu hướng đến, định hướng về hình ảnh thương hiệu… mà mỗi cửa hàng sẽ lựa chọn mặt hàng kinh doanh nội thất khác nhau.

Theo kinh nghiệm kinh doanh cửa hàng nội thất, với nội thất nhập khẩu thì chi phí đầu tư để nhập hàng thường sẽ cao hơn 2-3 lần. Nếu lựa chọn mặt hàng này, bạn có thể mở cửa hàng dưới hình thức đại lý phân phối cho các hãng nổi tiếng sản xuất tại nước ngoài như Ikea. Mẫu mã của những hãng này đẹp, tiện dụng lại không mất các chi phí thiết kế. Hiện nay tại Việt Nam, siêu thị nội thất Uma hay Ikshop,… đang hoạt động với hình thức như vậy.

Ngược lại với nội thất nội, nội thất tự đóng thì giá cả sản phẩm có phần rẻ hơn, phù hợp với phần lớn người tiêu dùng Việt. Các sản phẩm làm ra nếu tự tin về chất lượng, mẫu mã thì không bao giờ lo “ế”. Tuy nhiên giá thành để tự đóng ra sản phẩm khá cao, thông thường cần phải mở thêm cả xưởng. Đừng quên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để kiểm soát được giá thành của sản phẩm, đưa ra những mức giá phù hợp dựa trên giá thành để mang lại lợi nhuận hợp lý.

Dự đoán và nắm bắt đúng xu hướng, tạo sự khác biệt để tăng cạnh tranh

Cách bán hàng nội thất hiệu quả là bạn phải dự đoán và bắt kịp xu hướng thời đại, thường xuyên ra mắt những mẫu mã mới, độc, lạ thì mới có thể thu hút được khách hàng.

Ai cũng biết nội thất là loại hàng hóa có giá trị cao, khách hàng phải chi số tiền lớn ra mua nên họ đều cân nhắc rất kỹ càng. Bởi vậy mà yêu cầu họ đưa ra không hề thấp. Nếu sản phẩm của bạn không có sự đột phá, đa tiện ích thì hẳn nhiên họ sẽ chọn cửa hàng khác tốt hơn.

Ngoài là mặt hàng có giá trị cao, nội thất còn như đồ trang trí cho ngôi nhà, do vậy mỗi một thời điểm sẽ có “mốt” hay còn gọi là xu hướng khác nhau. Bạn phải dự đoán được thời gian tới xu hướng nào được ưa chuộng để bắt kịp, điều này quyết định rất lớn tới doanh số và cũng là kinh nghiệm mở showroom nội thất mà bạn nên ghi nhớ. Khách hàng sẽ quan tâm tới việc ngôi nhà của họ có được trang trí đẹp, hợp mốt hay không chứ không muốn mình là gia chủ lỗi thời đâu!

Việc đầu tư về mẫu mã còn giúp tăng khả năng cạnh tranh tạo sự duy nhất khó lẫn lộn với cửa hàng khác, giảm bớt áp lực về giá thành, hấp dẫn khách hàng ngay từ khâu quảng cáo, … Cùng một sản phẩm, một mẫu mã, một chất lượng nhưng bên nào giá rẻ hơn đương nhiên khách sẽ chọn bên đó. Việc đầu tư cho mẫu mã hàng hóa không chỉ tăng lợi thế cạnh tranh mà còn giúp bạn thu về lợi nhuận cực cao.

2. Am hiểu về các loại vật liệu, có kiến thức về thiết kế nội thất

Nếu không am hiểu về loại sản phẩm mình sắp kinh doanh, bạn sẽ gặp phải rất nhiều rủi ro như: Nhập phải hàng kém chất lượng, hàng giả, hàng loại hai loại ba,… thậm chí mới nhập về chưa kịp bán đã hỏng mà giá nhập lại cao,… Vừa khiến bạn mất khách, mất uy tín mà lại còn giảm doanh số, nguy cơ sập tiệm cao.

Am hiểu vật liệu tốt giúp bạn lựa chọn được nguồn cung chất lượng, giá tốt, giúp giảm bớt nỗi lo kinh doanh nội thất online cần bao nhiêu vốn.  Ngoài ra, khi bán bạn có thể tự tin tư vấn cho khách những sản phẩm phù hợp với túi tiền cũng như hướng dẫn sử dụng, bảo quản sẽ giúp họ yên tâm và tin tưởng hơn vào cửa hàng bạn.

Hiểu về sản phẩm thôi chưa đủ, muốn làm đại lý nội thất bạn còn cần phải có kiến thức về thiết kế nội thất nữa. Hầu hết khách hàng đều chỉ mua khi có nhu cầu chứ chưa biết nên lựa chọn thế nào cho phù hợp với ngôi nhà của họ.

Nếu không tường tận về thiết kế, bạn sẽ chỉ giới thiệu được sản phẩm chứ chẳng giúp khách giải quyết vấn đề chọn được sản phẩm phù hợp nhất, chất lượng nhất đáp ứng đúng yêu cầu của họ. Khi đem lại cho khách hàng sự tin tưởng, an tâm, bạn đã tạo được ấn tượng khó phai trong lòng khách và họ đã hoàn toàn bị bạn thuyết phục. Như thế, mỗi khi có nhu cầu họ sẽ quay lại và còn giới thiệu cho nhiều người khác nữa.

3. Tạo sự khác biệt để tăng khả năng cạnh tranh

Để hoạt động buôn bán được hiệu quả, theo kinh nghiệm mở cửa hàng nội thất, bạn buộc phải có khả năng dự đoán và bắt kịp được những xu hướng mới của thời đại, từ đó liên tục cập nhật những sản phẩm với mẫu mã mới, độc đáo hơn, đẹp mắt hợp, đáp ứng được thị hiếu và thu hút được khách hàng.

Nội thất đa phần là những sản phẩm có giá trị cao. Bỏ ra một số tiền không nhỏ, chắc chắn khách hàng luôn có những yêu cầu khắt khe về sản phẩm và cân nhắc rất kỹ càng. Vì thế, kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng của sản phẩm, những thứ tạo nên giá trị của sản phẩm, mang lại sự đột phá, đa năng, tiện ích là những yếu tố cần được chú trọng hàng đầu để nâng cao khả năng cạnh tranh.

Ngoài ra, nội thất còn là những đồ trang trí trong một không gian, vì thế, tính chất thẩm mỹ luôn được coi trọng. Bạn nên nắm bắt và dự đoán được xu hướng mới trong tương lai để kịp thời đưa ra những sản phẩm phù hợp, đây chính là yếu tố tiên quyết quyết định hiệu quả kinh doanh của một cửa hàng kinh doanh trang trí nội thất. Khách hàng chắc chắn sẽ quan tâm việc ngôi nhà của họ sẽ được trang trí nội thất thật đẹp mắt, hợp thời chứ không bao giờ muốn sở hữu một không gian lỗi mốt.

4. Sử dụng công nghệ bán hàng

Những cách bán hàng thủ công đã trở nên quá lỗi thời trong thời đại công nghệ hiện nay. Đặc biệt với những bạn có ý định kiêm cả kinh doanh nội thất online hay kinh doanh đồ gỗ online thì càng nên lưu ý tới những công cụ hữu ích này.

Với những showroom nội thất lớn, nên sử dụng sự hỗ trợ của phần mềm quản lý bán hàng cửa hàng nội thất, giúp bạn quản lý hàng xuất, nhập, giúp bạn tiết kiệm nhân lực một cách tối đa nhất. Hơn nữa, muốn bán hàng đạt lợi nhuận tốt hơn, bạn nên quan tâm tới việc Pr sản phẩm của mình trên mạng xã hội như Facebook, zalo,… hay thiết lập một Website. Từ đó, khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận với sản phẩm của bạn và mua hàng dễ dàng hơn.

Xu hướng tiêu dùng của giới trẻ hiện nay là mua sắm qua mạng và trọn gói. Nghĩa là mua một món hàng và họ sẽ không cần phải quan tâm đến việc lắp đặt, bảo hành phía sau. Nếu mở showroom kinh doanh nội thất bạn cần lưu tâm vấn đề này nhé.

Một cách kinh doanh hay nhất hiện nay là sử dụng cách bán hàng qua nền tảng thông minh, giúp bạn tiết kiệm nhân lực, thời gian tiền bạc và quản lý kho hàng vô cùng hiệu quả.

Với 4 kinh nghiệm mà chúng tôi đã chia sẻ, chắc chắn đã giúp bạn có thêm những kiến thức cơ bản trước khi mở cửa hàng nội thất. Chúc bạn kinh doanh thành công!

Xem thêm bài viết: Kinh doanh của hàng nội thất: những thách thức và khó khăn thường gặp